创造奇迹的美国儒商

柳丝

多年来，在美国华裔商界和社区，涌现出许多出类拔萃的杰出人士，美国华侨进出口商会会长吕家骧，就是其中一位佼佼者。

　　可以说，每一个华裔杰出人士，都在各自事业的领域创造出奇迹，并受到社会公众的认可和颂扬。吕家骧先生在美国创造了那些奇迹？

　　日前，记者对他进行了专访。儒雅谦和的吕先生并不承认自己是奇迹的创造者。他谦逊地表示，他只是做人做事一直以来都很用功，做了一些自己应该做的事情而已。

　　在美教授中华文化数十载

　　流离转徒是吕家骧幼年生活的写照。他祖籍山东，战乱年代出生在天津，为躲避日本侵略，曾随家人转碾流落西安。抗战胜利后，吕家骧的童年在北京度过，1949年他又随家人迁移到台湾。

　　到台湾那年，吕家骧只有14岁。本以为可以安定下来了，但由于家里一贫如洗，迎接他的是比在大陆更艰辛的生活。也许正是青少年时期生活的艰辛，锤炼和铸造了吕家骧坚忍不拔的性格。人穷志不短，他刻苦求学，从中学到大学都品学兼优，也渐渐培养了儒雅的气质和个性。

　　1968年，他来到美国留学，在新泽西州狄更斯大学国际事务研究所读研究生。为了挣学费，他曾在一家中餐馆打工，从最苦最累的洗碗工做起，深深体会到旅美华人底层生活的艰辛。留学第二年，吕家骧以优异成绩获得学校全额奖学金，可以安心读书了。1970底，他顺利获得硕士学位。

　　研究生毕业后，吕家骧很快找到一个工作，在著名的威斯里安学院任教，这是一所属于肯尼迪家族的美国贵族私立大学，学生大多是含着银勺出生的名门望族。初为人师的吕家骧踌著满志，想在教学上闯出名堂，没想到很快在贵族学生跟前吃了个下马威。在美国的贵族大学，学生上课抱猫带狗习以为常，吃喝打闹司空见惯。一天，一个学生在课堂上跷着腿放在课桌上，正在讲课的吕家骧认为这是不尊重教师的行为，当面要求学生把腿放下。没想到这一下可捅了马蜂窝，这个学生竟向校方告了一状，说吕家骧侵犯了他的人权和自由。第二天，大学副校长请吕家骧吃饭，他受宠若惊，还以为受到表扬呢。没想到副校长委婉地告诉他，处理这件事方法不当，应该换一种方式去说服学生。

　　过了不久，又一学生在课堂上把腿跷在课桌上听课。这一次，吕家骧没有当众要求学生把腿放下，而是在课后让学生单独留下，先是嘘寒问暖，然后再婉言指出在课堂上跷腿不妥，学生接受了劝告，以后在课堂上再也没有跷腿现象。

　　在美国很多大学，都是由学生给教师打分评定去留，如学生不欢迎，学校不能留用。吕家骧学识渊博，在课堂授课一丝不苟，风趣幽默，课后与学生交朋友，很受学生欢迎。后来，吕家骧到康州开店经商，并在康州名校维斯廉大学兼任教师，教授中国的语言和文学，同样深受欢迎，一教就是13年。

　　润物细无声。吕家骧亦商亦文，在美国弘扬中华文化，默默耕耘数十载，培育了许多热爱中华文化的洋弟子。吕家骧在这方面的贡献，在华裔商家中尤为少见和可贵。

　　赤手空拳靠才智在商界闯出一片天

　　一穷二白的吕家骧，赤手空拳下海经商，用聪明才智在商界闯出属于自己的一片天，在华裔商界也是一个奇迹。

　　当记者请他谈谈经商的经历时，他开心地笑了起来，毫无疑问，吕家骧对自己在商海中畅游的表现颇为自豪。

　　1971年，吕家骧在康州名校维斯廉大学任教，虽然待遇还算优厚，但他并不满足。他想到了经商，希望通过经商来实现自己的“美国梦”。

　　然而，对于一无经济实力，二无经商经验的吕家骧来说，谈何容易。当初，中国的工艺品刚进入美国市场不久，吕家骧便敏锐地意识到，中国工艺品在美国市场有很大潜力，决定创办一家中国工艺品商店。

　　在那里办店好呢？康州当时是美国最富裕的州之一，他又在康州的大学教书，办店地点当然选在康州。书生办店容易纸上谈兵，他拿出康州地图，看中一个康州中心的城市，而且距离他任教的大学不远，当即决定在那里办店。开车到那里一看，这是一个仅有5万居民的小城市，只有一条街,十来家小商店，并不适合他办店。

　　他找到当地的一个商会，说明来意，对方告诉他附近正在新建一家大型超级商场，他可以在里面选店址。但当对方问他，你有钱投资吗？吕家骧回答：没有。对方又问，你办过店吗？吕家骧还是回答：没有。对方是个白人，这时轻蔑地看了吕家骧一眼，不愿意谈下去了，你没钱又没经验，办什么店啊！

　　碰了一鼻子灰的吕家骧回到家里，他没有灰心，思索如何把商店办成。他请了一个白人律师给筹办大型商场的主管打电话，陈述他办店的理由，说当地商店不能单一化，需要中国工艺品。又说他虽没经验，但学历高，一起办店的合伙人有一个博士，三个硕士。至于没钱投资，由于他信用好，可贷款。

　　通过律师出面这一招很灵，吕家骧克服种种困难，第一家中国工艺品商店终于开张了。正如预期，他经营的景泰蓝等中国各种工艺品生意很红火。吕家骧说，办店很累人，但盈利甚丰，他和股东第一次“坐地分钱”很开心。吕家骧从这家店掘到了“第一桶金”，信心大增。几年内，又在多家大购物中心开设连锁工艺品店获得成功，生意逐渐发展壮大，最后拥有了四家商店，很快在商界崭露头角。

　　邀请五位中国大使同台与华裔商家对话

　　上世纪九十年代初，吕家骧当选美国华侨进出口商会会长。这家老牌商会的成员开始都是来自台湾的商人，由于历史的原因，商会成员与中国大陆没有来住。但是自从吕家骧担任商会会长以后，这种情况有了根本改变。在吕先生的带领下，商会很快就与中国大陆建立起密切的关系，商会及其成员多次访问大陆，受到中国国家领导人的接见，并获邀参加中国国庆庆典等重大活动。

　　为帮助华裔商家发展生意，与中国开展进出口贸易，吕家骧带领商会经常为华商举办各种讲座及活动。其中一次最引人注目的活动，是他在199？年同时邀请到当时中国在美国的五位大使一起同台，在纽约向美国华商介绍中国改革开放的情况。这五位大使是：中国驻美大使李道豫，中国驻联合国代表李肇星大使、冀朝铸大使、陈健大使，中国驻纽约大使衔总领事张伟超。

　　开始，很多商家认为这是不可能做到的事。但是吕家骧精心筹备，亲自给五位大使起草邀请信，简明扼要介绍会议的内容及意义，五位大使欣然答应出席。结果，能容纳400人的会场一票难求。

　　这次会议获得空前成功，五位大使一一在会上致词，与华商进行互动交流，也促进了旅美华人及华人社团的团结。吕家骧组织的这次活动在美国成为绝响，之后，美国再也没有出现过五位中国大使同台出席华人社团活动的情况。从那时候起，也奠定了吕家骧在华人商界举足轻重的地位。

　　游说国会助华获永久最惠国待遇

　　吕家骧做的另一件被人认为不可能的事，是组织商会成员到美国国会游说，帮助中国取得永久最惠国待遇。由于他行事低调，这件大事一直鲜为人知。

　　20世纪90年代，中美经贸关系迅速发展，随着中国对美出口的增长，中国每年都要遇到一次麻烦，这就是美国国会每年都要对是否给予中国贸易最惠国待遇进行表决。美国一些反华势力，每年也以人权为由向国会施压，试图取销中国贸易最惠国待遇。吕家骧看在眼里，急在心头。他把这件对中国出口贸易至关重要的事情，作为美国华侨进出口商会的头等大事。1994年间，他组织了10多位在美国具有影响力的各界华人名流，赴华盛顿游说美国参众两院。在游说中，吕家骧对国会议员摆事实，讲道理，強调给予中国贸易最惠国待遇不仅对中国有利，对美国更有利。中国后来每年获得美国贸易最惠国待遇，以至最后获得永久最惠国待遇，中国方面多年不懈努力是决定性的原因，而美国华侨进出口商会以及吕家骧所作的贡献也是功不可没。为此，当年中国驻纽约总领事张伟超曾致函吕家骧，代表中国官方向他表示感谢。

　　无私奉献 有容乃大

　　从上世纪90年代初开姓，吕家骧曾连任三届美国华侨进出口商会会长。也正是他，使美国华侨进出口商会从纽约一个区域性的商会，发展到覆盖美东地区，进而扩展为全国性的商会，成为美国最有声誉的社团之一。

　　一般美国华裔商会或同乡会,均是实行民主选举制，会长不拿薪水，一般只能担任两届。2009年1月美国华侨进出口商会进行改选, 尽管已连任三届会长的吕家骧已多次提出卸任，建议让年轻人担当大任。但董事会全体成员仍然一致推选吕家骧再次连任会长。

　　吕家骧能在一个著名的商会中，一再被选为会长，决非偶然。数十年如一日为侨胞无私奉献，使他在华人社区建立了极高的威望。美东华人社团众多，但以前由于政冶倾向、地缘因素以及宗教信仰等原因，相互往来不多，团结合作更难。然而，吕家骧任美国华侨进出口商会会长后，大力提倡“多元包容”。多年来，他联合各华裔社团共同组织一些大型活动，都取得很大成功，促进了华人社区的团结。由于吕家骧的教授背景和儒雅风度，他成为侨胞公认的儒商侨领。有评论说，美东侨界人才济济，但如果让大家评议一下侨领们的才能、学识、修养、风度、仪表、人缘、口碑这七大综合指标，吕家骧名列前茅，当之无愧。

　　谈到担任会长之道，吕家骧说，当会长重要的是责任和奉献,心胸要开阔，有容乃大，要善于发挥大家的长处。他笑称，概括起来就是，“做事要优先，排名在中间，照相站后边，捐钱的事要抛砖引玉”。他说，中国每遇自然灾害，他都带头捐款帮助中国救灾。但他个人的力量毕竟有限，通过会长抛砖引玉，商会就会凝聚出很大的力量。

　　如今年逾七旬的吕家骧，自称已半退休，他巳结束在康州的超市生意，专心致力于商会的会务。说是半退休，其实更忙了。除担任美国华侨进出口商会会长外，吕家骧还担任着美国亚裔共和党总部共同主席、苏州大学客座教授、云南师大客座教授、上海市侨联和江苏省侨联海外顾问、江苏省侨商总会及江苏常熟工商联服装商会顾问等诸多社会职务。他每年都要多次奔波在中美之间，为发展中美两国贸易和培养人材出谋献策。

　　吕家骧十分关注这次金融海啸对中美两国及华人经济的影响。他说，面对经济危机对海外华人带来的冲击，我们商会要为中美两国提供意见，更有责任帮助华人进出口商度过难关。关怀同胞的真挚之情，溢于言表。 (本文来源：人民网 )

覃兵俊

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